Zarządzanie, sprzedaż i marketing to moja specjalizacja – w ujęciu lokalnym i międzynarodowym.
Nowe rynki, nowa strategia, nowa oferta, nowy zespół, nowe narzędzia – to obszary, które wzmacniam, naprawiam lub buduję w firmach od podstaw.
Robię to samodzielnie lub w zespole, z innymi ekspertami, których zapraszam do zadania.
Transformacja firmy by nadać jej nowy kierunek rynkowy?
Rozwiązanie konfliktów, które hamują rozwój?
Zbudowanie zespołów i narzędzi, które otworzą skrzydła organizacji?
To także zadania, które prowadzę w firmach i dla firm.
Witaj!
Zarządzanie, sprzedaż i marketing to moja specjalizacja – w ujęciu lokalnym i międzynarodowym.
Nowe rynki, nowa strategia, nowa oferta, nowy zespół, nowe narzędzia – to obszary, które wzmacniam, naprawiam lub buduję w firmach od podstaw.
Robię to samodzielnie lub w zespole, z innymi ekspertami, których zapraszam do zadania.
Transformacja firmy by nadać jej nowy kierunek rynkowy?
Rozwiązanie konfliktów, które hamują rozwój?
Zbudowanie zespołów i narzędzi, które otworzą skrzydła organizacji?
To także zadania, które prowadzę w firmach i dla firm.
Wspieram firmy w ich rozwoju pełniąc rolę:
eksperta zewnętrznego
dostarczam odpowiednią, sprawdzoną w praktyce, wiedzę ekspercką
doradcy zarządzających
konsultuję problemy, z jakimi mierzą się zarządzający firmami i dostarczam pomysłów, inspiracji i realnych rozwiązań
lekarza biznesu
diagnozuję problem, opracowuję rozwiązanie, nadzoruję wdrożenie
dyrektora na godziny
zarządzam obszarem w elastycznym zakresie, bez konieczności tworzenia etatu, jako ekspert zewnętrzny lub interim manager
designera i dobrego krawca
opracowuję rozwiązania szyte na miarę – zawsze skrojone do specyfiki firmy, sytuacji, możliwości i celów
menedżera projektu
prowadzę wdrożenie projektów zmian – od koncepcji do wdrożenia, indywidualnie lub z zespołem
certyfikowanego coacha i mentora
wspieram osoby zarządzające w ich rozwoju w roli zawodowej, budowaniu nowej siły i efektywnego wpływu na organizację
CoachSultanta Biznesu
partneruję zarządzającym w budowie nowej postawy i rozwiązań dla rozwoju biznesu łącząc doradztwo, mentoring i coaching
Pracuję dla różnych branż i nie boję się nowych. Zrealizowałam dotąd szereg projektów w branżach: meblarskiej, podłóg, oświetleniowej, trofeów sportowych i biznesowych, poligraficznej i tekstylnej, ogrodniczej a także transportu i logistyki.
Wspieram Właścicieli, Prezesów i Menedżerów. Rozumiem firmy rodzinne i spółki giełdowe. Równie skutecznie buduję rozwiązania dla firm dużych jak i tych z sektora MŚP. Specjalizuję się w rozwiązaniach B2B ale także B2C i D2C, stawiając zawsze na relacje H2H.
Pracuję dla różnych branż i nie boję się nowych. Zrealizowałam dotąd szereg projektów w branżach: meblarskiej, podłóg, oświetleniowej, trofeów sportowych i biznesowych, poligraficznej i tekstylnej, ogrodniczej a także transportu i logistyki.
Wspieram Właścicieli, Prezesów i Menedżerów. Rozumiem firmy rodzinne i spółki giełdowe. Równie skutecznie buduję rozwiązania dla firm dużych jak i tych z sektora MŚP. Specjalizuję się w rozwiązaniach B2B ale także B2C i D2C, stawiając zawsze na relacje H2H.
W czym pomagam?
Doradztwo biznesowe
zobacz więcej ![]()
Business CoachSulting
zobacz więcej ![]()
coaching i mentoring
zobacz więcej ![]()
oferta dla MŚP
zobacz więcej ![]()
Jak przeprowadzam projekty?
01 
Przeprowadzam analizę wstępną
02 
Ustalam cele
03 
Dokonuję analizy szczegółowej
04 
Opracowuję rozwiązania
05 
Pomagam skutecznie je wdrożyć
06 
Określam sposoby pomiaru efektów – KPI
07 
Dzielę się wiedzą, inspiruję, szkolę, wzmacniam poprzez CoachSulting, coaching i mentoring
08 
Pozostaję w kontakcie, by wspierać post factum
Jak przeprowadzam projekty?
01 
Przeprowadzam analizę wstępną
02 
Ustalam cele
03 
Dokonuję analizy szczegółowej
04 
Opracowuję rozwiązania
05 
Pomagam skutecznie je wdrożyć
06 
Określam sposoby pomiaru efektów – KPI
07 
Dzielę się wiedzą, inspiruję, szkolę, wzmacniam poprzez CoachSulting, coaching i mentoring
08 
Pozostaję w kontakcie, by wspierać post factum
Jak się ze mną pracuje?
Wybrane projekty eksperckie
Obszar sprzedaży
OD ZERA
szczegóły
Klient: firma rodzinna, usługowa, zatrudnienie ok. 100 osób
Branża:transport i logistyka
Kanał: B2B
Cel: zwiększenie sprzedaży, zbudowanie rozpoznawalności, wejście w nowe rynki
Sytuacja na starcie: brak zespołu sprzedaży, brak komunikacji marketingowej, nieznany brand
Wprowadzone rozwiązania:
- przeprowadzenie badań grupy docelowej
- opracowanie strategii rynkowej
- wprowadzenie nowych ofert usług dla nowych odbiorców
- zbudowanie zespołu sprzedaży (krajowego i eksportowego)
- zbudowanie funkcji marketingowych (outsourcing)
- zbudowanie systemu celów i systemu premiowego
- zbudowanie tożsamości marki (brandbook, strona www, profile na FB i Linkedin)
- prowadzenie kampanii wizerunkowych i sprzedażowych
- rozliczanie wyników, optymalizacje, zarządzanie rozwojem
Wyniki:
- wyraźny, rozpoznawalny brand
- mierzalna konwersja działań
- nowe grupy klientów
- dynamiczny wzrost sprzedaży
Strategia rynkowa
i OFERTA 360°
szczegóły
Klient: firma rodzinna, usługowa, zatrudnienie ok. 100 osób
Branża: transport i logistyka
Kanał: B2B
Cel: zbudowanie solidnego fundamentu do rozwoju firmy i sprzedaży jej usług
Sytuacja na starcie: brak strategii, brak zespołu sprzedaży, brak komunikacji marketingowej, nieznany brand
Wprowadzone rozwiązania:
-
przeprowadzenie analizy branży, potencjałów poszczególnych grup docelowych
-
przeprowadzenie jakościowych badań grup docelowych – zbadanie potrzeb
-
ocena potencjału firmy i możliwości dostosowawczych do potrzeb klientów
-
opracowanie strategii rynkowej
-
wprowadzenie nowych ofert usług
-
wdrożenie narzędzi umożliwiających realizację strategii: zbudowanie zespołu sprzedaży (krajowego i eksportowego), funkcji marketingowych, systemu celów i systemu premiowego, opracowanie tożsamości marki
-
prezentacja strategii dla zespołu odpowiedzialnego za jej realizację
-
ustalenie ambasadorów strategii i kroków milowych
-
wdrożenie strategii
-
rozliczanie wyników i optymalizacje
Wyniki:
-
nowe oferty usług generujące nową sprzedaż
-
synergia ofert i zbudowanie oferty 360°
-
dynamiczny wzrost sprzedaży, wejście w nowe segmenty rynku
-
zbudowanie unikatowości oferty pożądanej przez rynek
Strategia wejścia na
RYNKI EKSPORTOWE
szczegóły
Klient: firma rodzinna, produkcyjno – usługowa, zatrudnienie ok. 75 osób
Branża: poligraficzno – tekstylna
Kanał: B2B
Cel: rozwój sprzedaży poprzez wejście na rynki zagraniczne
Sytuacja na starcie: brak strategii, brak zespołu eksportu, brak narzędzi komunikacji oferty
-
przeprowadzenie analizy desk research
-
opracowanie strategii rynkowej
-
opracowanie uporządkowanej komunikacji oferty i wartości dla klientów
-
zbudowanie zespołu sprzedaży eksportowej
-
opracowanie podstawowych narzędzi komunikacji oferty (logobook, strona www, broszura ofertowa, prezentacja, pierwsze stoisko targowe)
-
zbudowanie systemu celów i systemu premiowego
-
rozliczanie wyników, optymalizacje, zarządzanie rozwojem
Wyniki:
-
wyrazisty brand, zgodny z europejskimi standardami komunikacji
-
profesjonalny zespół gotowy do działań
-
skalowalny system sprzedaży i pomiaru wyników
-
rozpoczęcie sprzedaży
SIECIĄ DEALERSKĄ
szczegóły
Klient: firma rodzinna, produkcyjna, zatrudnienie ok. 250 osób
Branża: reklamowa
Kanał: B2B
Cel: rozwiązanie konfliktu z siecią dealerów w Polsce i zbudowanie rozwiązań budujących zaangażowanie dealerów by dynamicznie rozwijać sprzedaż w tym kluczowym kanale
Sytuacja na starcie: konflikt i spadające zaangażowanie dealerów, brak narzędzi wiązania dealerów z firmą
Wprowadzone rozwiązania:
- analiza desk research i badanie postaw i potrzeb dealerów (wywiady pogłębione)
- opracowanie programu narzędzi sprzedaży (B2B i B2C) dla dealerów
- opracowanie programu gratyfikacji dealerów za wyniki sprzedaży i promocji marki
- opracowanie programu promocji dealerów
- uroczyste wprowadzenie programów do sieci dealerskiej (gala, nagrody, zapisy do programów)
- badanie satysfakcji ze zmian
- natychmiastowy wzrost zaangażowania dealerów
- wzrost sprzedaży i promocji marki w sieci dealerskiej
- wzrost zadowolenia ze współpracy z firmą
E-COMMERCE
szczegóły
Klient: firma rodzinna, produkcyjna, zatrudnienie ok. 250 osób
Branża: reklamowa
Kanał: B2C
Cel: rozwój sprzedaży poprzez wejście w sprzedaż e-commerce
Sytuacja na starcie: e-sklep „szyty na miarę” wymagający poprawek w zakresie UX, brak gotowości kampanii wprowadzającej, brak narzędzi pomiaru konwersji
Wprowadzone rozwiązania:
- opracowanie wytycznych do poprawek w zakresie UX
- zbudowanie systemu generowania leadów i pomiaru konwersji
- przeprowadzenie przetargu dla agencji kreatywnych i SEO/SEM
- opracowanie kampanii on-line promującej markę i e-sklep (kreacja, You Tube, FB, Linkedin, inne kanały)
- uruchomienie regularnego pomiaru konwersji i zarządzania leadami
Wyniki:
- wzrost rozpoznawalności marki You Tube Brand Lift po 1 miesiącu kampanii – +22%
- 72.000 kliknięć w reklamy pierwszym miesiącu kampanii
- powołanie zespołu zarządzającego leadami
- rozpoczęcie sprzedaży przez e-sklep
szczegóły
Klient: firma rodzinna, produkcyjna, zatrudnienie ok. 250 osób
Branża: reklamowa
Kanał: B2B i B2C
Cel: budowa sprzedaży na rynku niemieckim
Sytuacja na starcie: okazjonalna, bierna sprzedaż na tym rynku
Wprowadzone rozwiązania:
-
przeprowadzenie przetargu dla agencji badawczych
-
przeprowadzenie badań grupy docelowej (wywiady pogłębione)
-
opracowanie strategii rynkowej
-
przeprowadzenie przetargu dla agencji kreatywnych i marketingu on-line
-
opracowanie strategii komunikacji marketingowej
-
opracowanie narzędzi sprzedaży
Wyniki:
-
gotowość do kick off
Opracowanie
PIERWSZEJ OFERTY
szczegóły
Klient: firma rodzinna, produkcyjna, zatrudnienie 2 osoby
Branża: oświetlenie
Kanał: B2C
Cel: opracowanie oferty rynkowej i określenie kanałów dystrybucji
Sytuacja na starcie: oferta nieskatalogowana, brak podstawowych narzędzi komunikacji oferty
Wprowadzone rozwiązania:
- analiza możliwości produkcyjnych firmy
- zbudowanie oferty
- opracowanie podstawowych narzędzi komunikacji oferty (strona www, profil na FB, broszura, cennik)
- zatrudnienie pierwszego handlowca
- opracowanie mikro-systemu rozliczania wyników
Wyniki:
- przejrzysty wizerunek marki i oferty
- rozpoczęcie sprzedaży poprzez nowe kanały dystrybucji
Strona www, która
GENERUJE SPRZEDAŻ
szczegóły
Klient: firma rodzinna, usługowa, zatrudnienie ok. 100 osób
Branża: transport i logistyka
Kanał: B2B
Cel: rozwój sprzedaży poprzez lead generation z komunikacji on-line
Sytuacja na starcie: statyczna strona www, która nie generuje leadów, brak profili w mediach społecznościowych
Wprowadzone rozwiązania:
- badanie oczekiwań grupy docelowej w zakresie komunikacji
- zbudowanie strony wg oczekiwań klientów – prostej, faktograficznej
- wstawienie CTA i narzędzi do konwersji na każdej podstronie
- oferta zamówienia bezpłatnej usługi jako CTA
- publikacje edukacyjne do pobrania jako CTA
- pełna analityka ruchu
- komunikacja dedykowana do grup klientów
- skalowanie komunikacji stosownie do grupy
Wyniki:
- strona www jako pasywne narzędzie pozyskiwania klientów
- wzrost sprzedaży
- wzrost świadomości marki i oferty
ZARZĄDZANIA PRODUKTEM
szczegóły
Klient: spółka giełdowa, zatrudnienie ponad 1500 osób
Branża: budowlana
Kanał: B2B
Cel: dynamiczny rozwój sprzedaży na wielu rynkach zagranicznych, optymalizacja sprzedaży poprzez sieć wielu lokalnych zespołów
Sytuacja na starcie: brak systemu zarządzania produktem, brak dedykowanego menedżera produktu, brak badań potrzeb, brak programu wdrożeń, brak współpracy w celu optymalizacji oferty w ujęciu międzynarodowym
Wprowadzone rozwiązania:
-
powołanie stanowisk dedykowanych menedżerów produktu
-
opracowanie procesu badania potrzeb i wdrażania nowych produktów
-
opracowanie procesu zarządzania cyklem życia produktu
-
opracowanie komunikacji interdyscyplinarnej w procesie
-
opracowanie programu szkoleń produktowych
-
opracowanie systemu monitorowania wyników
Wyniki:
-
stworzenie platformy wymiany informacji i decydowania o optymalnych produktach
-
wzrost poziomu świadomości w celu lepszej promocji produktów
-
wzrost poziomu satysfakcji i motywacji w sprzedaży
-
wzrost efektywności portfolio produktów